Well,.. kalau kita belajar tentang strategic management dulu… selalu dijejali dengan pendekatan ‘classic’… diajarkan tentang top down approach …!!! Yaaagh… perusahaan bikin misi, kemudian visi… goals, strategies, tactics dan action plan… !!! Pendekatan ini bisa jalan… jika environment misalnya market relatif statis… nggak dinamis dan dan nggak penuh ‘kejutan’ …!!! Padahal di market itu banyak sekali… hal yang dinamis… dan manajemen pun nggak jlimet-jlimet… untuk meresponsenya …!!! Inget case study maskapai Lion Air …???

Cukup simple pendekatannya… ada opportunity dimana kebutuhan konsumen akan tiket murah …!!! Opportunity itu diresponse secara cepat… tiket dibikin murah… pilih pesawat terbang yang lebih banyak bangkunya dengan cost operation yang relatif tetap… bahkan menambah armada sampai ratusan… sampai-sampai kontraknya disaksikan Om Obama …!!! Padahal Lion Air bisa dikategorikan pemain baru… bisa disebut mulai nya dari gureeem … namun gebrakannya sudah bisa bikin ketar-ketir kompetitor …!!! So … ini salah satu pendekatan opportunity driven …!!!

Opportunity driven diintroduce oleh Peter Skat-Rørdam… dimana berdasarkan teorinya dia… ada 2 filosofi yang mendasari nya… (1) Setiap perusahaan mempunyai resource untuk menciptakan opportunity, dan (2) Ketika opportunity terbentuk setiap perusahaan ingin mengambil opportunity tersebut untuk dimaksimalkan benefitnya… !!! Pendekatannya sendiri merupakan kombinasi top down plus bottom up approach …!!! Jadi pendekatan ini nggak bertele-tele… lebih kearah meresponse market… dengan tentu saja dikombinasikan dengan strategic planning perusahaan …!!!

Opportunity driven itu cocok pada environment yang tidak diketahui… misalnya saja kasus Mio Fino… bisa membuat environment market motor ‘bingung’ …!!! Kok langsung tiba-tiba jeduuul… tanpa ada nya TPT… jadi mirip seperti kondisi seperti supir Bajaj… hanya supir dan Yang Maha Kuasa… yang tahu kapan mau beloook …!!! Perusahaan sudah siap untuk berubah… jadi misalnya kalau mau mengkontra suatu product… harus keluar product nya lebih cepat… yaaa semua nya sudah atau kudu bisaaa …!!!

Last,… pendekatan ini memang menuntut perubahan mindset suatu perusahaan beserta jajarannya… !!! Gampangnya.. tidak ada kata “tidak bisa”… atau “hmmmm nganuuu teknikal butuh sekian bulan” etc… !!! Semua resource dipusatkan / difokuskan bagaimana meresponse pasar secepat-cepatnya… coz jangan sampai opportunity itu hilang… coz the chance doesnt come twice … right …???

Well,… pemberitaan yang cukup gencaaar… terutama dari berbagai blogz… mengenai launching nya Yamaha Mio Fino… sepertinya sudah mulai masuk cukup dalam ke mindset konsumen …!!! Segala kontroversi misalnya TPT nggak ada di web… target penjualan yang sadis… iklan meleeet etc… malah semakin mendorong konsumen ingin tahu… !!! Bagi kompetitor seperti Honda misalnya …hal ini harus di contra… agar mindset konsumen tentang skutik Honda misalnya… nggak habis terjajah dengan product skutik Yamaha …!!! Bagaimana caranya … ???

Yaaagh… kudu ada bahan bakar ‘pemberitaan‘ … mosok mau diberitakan ‘angin‘ taaagh …??? Dan bahan pemberitaan yang efektif adalah product motor baru… type skutik laaagh …!!! Satu-satunya harapan adalah brojol nya Vario 125 yaaa dipercepat …!!! Paling tidak yaaa minggu pertama bulan Februari 2012 sudah brojoool… !!! Ini pendekatan opportunity driven… dimana kondisi market sangat dinamis… nggak statis… dan harus dilakukan cara-cara out of the box …!!! Apa mungkin minggu pertama …???

Yaaagh mungkin saja… datang kan product dari Thailand… shipping dari Bangkok ke Jakarta kan cepeet… urus tetek bengek segala macem… adakan konperensi pers… adakan test ride… tonjolkan berbagai fitur… atau apa saja asal bisa jadi berita … !!! Lhoo… sek-sek-sek… Mio Fino kan skutik klasik… kalau Vario 125 kan modern… !!! Yaaagh… ora urusan… seng penting mindset konsumen ‘terganggu’… ibarat seorang pria lagi kesemsem dengan wanita yang pake kembeeen… langsung diganggu saja dengan kemunculan wanita pake rok mini …!!! Tujuannya simple… agar pria ini jadi plerak-plerok… soal pakaian… it’s matter of costume … right …???

Well,… Indonesia memang market yang lagi monceeer… monggo saja lihat market motor sudah seperti waaabaah saja… !!! Blackberry tidak terbilang… semua orang pengen ganti model… launching model baru sampe banyak yang pingsan … itulah Indonesia …!!! Sekarang Iphone 4S yang termasuk canggih… mulai dipasarkan beberapa operator selular …!!! Tercatat Telkomsel pemain besar… mulai gencar memasarkan dengan bundling paket termurah …!!!

Bagi 100 pembeli pertama dapat cash back sebesar Rp. 1 jeti… dimana penjualannya mulai start di Gandaria City …!!! Selain itu,… jika mengambil paket murah misalnya… tarohlah yang pre paid aza… dengan biaya paket Rp. 100 rebu… sudah dapat akses data unlimited dimana kecepatan bisa sampe 1 Mbps… dan quota sebesar 1.5 GB per bulan… setelah itu kecepatan akan menurun… !!! Bicara bisa bebas 100 menit dan sms bisa ngirim 400 sms… !!!

Last,… yang menarik setelah Blackberry… sang penantang yaitu  IPhone 4S apakah akan mewabah… !!! Harga perangkatnya memang lumayan… yaitu dari Rp. 7.7 jeti untuk 16GB – Rp. 9.9 jeti untuk yang 64GB …!!! Moto cheaper, better and faster… memang mendominasi market telekomunikasi… !!! Tertarik dengan IPhone 4S… monggo melipir ke gerai terdekat… juragan lagi mikir-mikir… beli nggak yaaagh …???

Well,… juragan teringat akhir tahun sekitar bulan November 2011… ada yang menginfokan kepada juragan… bahwa di tahun 2012 permainan pabrikan Yamaha akan berubah total …!!! Juragan nggak nyangka juga… bahwa pabrikan Yamaha mulai berani ‘out of the box’ … untuk melawan tekanan pabrikan Honda …!!! Motor Mio Fino bisa terlihat… gencarnya communication marketing… setelah launching… sekarang iklan nya pun sudah nongol …!!! Slogan nya pun… seolah mulai ‘menusuk’ Fashionable Matic… untuk mengcontra uniquely Happy …!!!

Pemeran nya pun terlihat lebih kearah kepada cewek… dan background music nya terdengar … ritme nya cukup energik mengingatkan juragan kepada ritme lagu pop barat khusus anak muda …!!! Malah terakhir ada mbak-mbak yang pake meeeleeet segala… lihat sesuatu yang out of the box… yang not ordinary agar mudah tertanam di mindset konsumen …!!! Wajar memang… lha wong sebagai pendatang… punya tugas berat untuk melawan Honda Scoopy yang sebelumnya sendirian di segment ini …!!!

Last,… monggo dibandingkan dari sisi iklan… dengan Honda Scoopy …!!! Terlihat Honda Scoopy targetnya nggak hanya menyasar cewek saja… lebih universal karena memang sewaktu masuk ke market seolah tanpa saingan …!!! Ternyata iklan mempunyai banyak arti dan bahasa iklan… jelas sekali menggambarkan… misi dan visi yang akan dicapai… dan tentunya dalam tataran marketing laaagh yaaauuwww… !!! Anyway,… iklannya menurut bro semua… bagusan mana… ???

Assalamu’alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh…. !!!   Para pembaca sekalian yang dimuliakan oleh Allah SWT,… ketika seorang ayah bertindak sebagai wali nikah anak perempuan nya… dan menikahkan nya kepada seorang pria… melalui ucapan ijab kabul… maka pada detik itu pula laaagh seorang wanita itu telah menjadi isteri dari suami tersebut …!!! Otomatis… isteri tersebut harus mematuhi suaminya dibandingkan dengan kedua orang tuanya … sebagaimana hadist berikut :

Dari Aisyah r.a, : Aku bertanya kepada Rasulullah SAW tentang siapa yang lebih berhak dipatuhi oleh perempuan. Rasulullah SAW bersabda :” Suaminya”. Kemudian, aku bertanya lagi tentang siapa yang lebih berhak dipatuhi dan ditaati laki-laki, Rasulullah SAW menjawab, “Ibunya”. (HR Al_bazzar dan Al-Hakim)

Isteri harus mengetahui dan yakin bahwa suami memiliki hak yang lebih besar yang harus dipatuhinya secara khusus ketimbang kedua orang tuanya.  Bahkan Fatimah a.s ketika menerima kemarahan Ali a.s, Fatimah pernah mengadukan kemarahan suaminya itu kepada Rasulullah SAW. Mendengar pengaduan Fatimah tentang kemarahan Ali, Rasulullah SAW bersabda : “Wahai Putriku, perhatikan, dengarkan, dan renungkan. Seorang istri harus bisa memberikan kesenangan kepada suaminya’.  Ali pun terdiam… dan berkata, “Demi Allah, aku tidak akan melakukan lagi sesuatu yang tidak disukainya.” Dan Fatimah pun berkata, “Demi Allah, aku tidak akan melakukan sesuatu yang tidak disukainya untuk selamanya”.

Akhirnya dengan memberikan pelayanan terbaik kepada suaminya,… istri pun akan mendapat pelayanan terbaik dari suaminya … sebagaimana kisah Fatimah dan Ali …!!! Dan terakhir… istri harus terus menjaga hak suami akan pelayanan terbaik kepada suaminya sampai ia meninggal dunia …!!!

So,… demikian satu / dua ayat yang bisa Juragan sampaikan… dalam artikel yang singkat ini … semoga bermanfaat bagi pembaca sekalian …!!! Wabillahi taufik wal hidayah, wassalamu’alaikum warahmatullahi wabarakatuh… !!! 

Well,… sudah menjadi hal yang ‘biasa’ bahwa sebelum launching motor baru… tongolan TPT sudah muncul duluan… dan biasanya sekitar 2 bulanan sejak TPT motornya baru nongol …!!! Akhirnya kompetitor sudah bisa menebak… everybody bisa menduga… dan beberapa pihak tinggal siap-siap membuat ‘contra strategy’ terkait dengan hal ini …!!! Namun fenomena Yamaha Mio Fino… agak menarik… launching sudah… test ride sudah… banderol harga sudah koar-koar… statement tanggal 3 Februari 2012 bisa dipesan… lhaaa TPT nya kemanaaa …???

“Belum ada inden, Mio Fino bisa dipesan saat sudah memulai produksi pada tanggal 2 Februari 2012, dan pada tanggal 3 baru sudah ada,” ujar GM Marketing Communication and Community Head PT Yamaha Motor Kencana Indonesia Eko Prabowo di sela-sela test ride Mio Fino di Bandung

Waaagh,… seribu satu komentar… seribu satu pertanyaan… menanggapi hal ini… kemana larinya TPT …??? Namun satu hal… strategy pabrikan Yamaha memang ‘out of the box’ … lha blogger yang mengamati bisa ‘tersilap’ …!!! Bisa jadi thooo… mungkin nggak terupdate… tapi izin TPT untuk motor Yamaha Mio Fino sudah keluar …!!! Bisa jadi thooo… ada jalur khusus… atau bisa jadi thooo dekat-dekat tanggal 3 Februari langsung diurus… kemudian nggak lama izin keluar… dan product pun langsung bisa dipesan… memangkas 2 bulan kebiasaan brojolnya motor baru …!!!

Last,… apapun misteri yang ada… namun sebagai konsumen jika Yamaha Mio Fino dipesan… kemudian barang diantar… keluar BPKB/STNK… ya sudah urusan selesai …!!! Motor bisa dikendarai… lha wong ada STNK… motor bisa dijual beli lha wong ada BPKB ya thooo …??? Persoalan TPT bukan urusannya konsumen… urusan konsumen kareee’ bayar… terima motor plus surat-surat… tinggal langsung ngaciiiiir… ya thooo …???

Well,… pasca launching Mio Fino diberitakan pula bahwa target market penjualan Mio Fino sekitar 20 rebu unit …!!! Memang dengan model yang lebih fresh … boleh saja pabrikan Yamaha memasang target sebesar itu …!!! Namun dengan melihat market Scoopy yang bisa diasumsikan … total demand dari skutik retro yang rata-rata sebulan terjual 20 rebu unit… apakah berarti seluruh ‘kue’ akan menjadi target Yamaha Mio Fino …??? Sadis memang target yang dicanangkan… namun mari kita bahas sedikit tentang target ini …!!!

Jika hanya mengambil kue Scoopy … mungkin target 20 rebu akan sangat sulit tercapai … yaaagh yang dimaksud juragan pasca spike lho …!!! Namun jika yang diharapkan tercapai shifting demand product skutik lain … bisa saza terjadi …!!! Kemungkinan ‘kue’ skutik retro akan membesar dikarenakan faktor shifting demand ini… dan dari hitungan juragan… market skutik ini akan mencapai 30 rebu… dengan catatan gencar nya promosi baik dari sisi pabrikan Yamaha ataupun Honda …!!!

Jika kue nya sebesar 30 rebu unit per bulan… berarti duel akan semakin menarik… antara Mio Fino versus Scoopy …!!! Jika Mio Fino bisa terjual 20 rebu unit… berarti Scoopy terjual 10 rebu unit… jika sama kuat bisa sama berbagi masing-masing 15 rbeu unit… atau malah Mio Fino nya yang takluk … ???  Last,… yang pasti blue ocean yang selama ini dinikmati Honda Scoopy is oveer… dan market menunggu siapa pemenang diantara keduanya… !!! Menurut bro sekalian… kira-kira siapa pemenangnya … Mio Fino atau Scoopy.. ??? Kemudian targetnya apakah tercapai… 20 rebu unit …??? Monggo dishare…

Well,… ditengah kompetisi yang semakin ketat… atau bisa disebut hyper-competition… pabrikan dituntut untuk sebanyak-banyaknya menjual product motor… agar market share nya maksimal diraih …!!! Target penjualan sebanyak-banyaknya… sangat berhubungan dengan kapan suatu product baru dilaunching …!!! Semakin lambat di launching dalam tahun berjalan… yaaagh jangan harap bisa menang … dalam total perolehan penjualan …!!! Ingat kasus New Honda Blade …???

Sayang saza New Honda Blade … brojol di bulan Agustus sehingga sisa 5 bulan tentu nggak bisa berbuat banyak untuk menghadapi New Jupiter Z …!!! Padahal penjualan perbulan nya cukup menjanjikan… dibandingkan Honda Blade lawas… dan tentu saja cerita duel New Honda Blade vs New Jupiter Z akan beda… jika New Honda Blade brojolnya bulan Januari 2011 misalnya …!!! Dari sini bisa diibaratkan… kalau pemain bola bagus… yaaagh monggo diturunkan dari babak 1… jangan dibabak 2… soalnya sudah telaaaat …!!!

Lha terus… bagaimana dengan product yang sekedar ganti striping atau tambahan sedikit fitur …??? Naaagh,… kalau yang ini monggo deegh… mau kuartal 2, 3 atau 4… yaaagh nggak ngefeeek …!!!  Jargon ‘penetration quickly into the market‘ memang harus dilakukan… nggak ada pilihan… apalagi bagi pabrikan ‘penantang’ jawara motor… !!! Sebaliknya bagi pabrikan jawara seperti Honda… brojol duluan sebuah product baru… bisa dijadikan ‘kuncian’ agar kompetitor nggak bisa bergerak… !!! Kembali ‘siapa cepat dia dapat‘ … dan strategy yang dipilih harus out of the box… nggak bisa lagiii text book or ordinary strategy …. !!!

Well,… ketika pabrikan Yamaha ‘memproklamirkan’ skutik Mio Fino nya… dengan banderol Rp. 13.5 jeti… jelas terlihat pabrikan garpu tala ini… sedang mulai membidik jagoan Honda yaitu Scoopy …!!! Permainan kata ‘classic’ instead of retro … lebih memberi nuansa marketing yang cukup luas …!!! Mengerti kalau kata ‘retro’ sudah tertancap duluan di mindset … yamaha menggempur dengan kata ‘classic’ agar terjadi pertempuran dua konsep ini… pada mindset konsumen… !!! Lha kalau menggunakan kata retro pasti sudah kalah duluan… lha wong pabrikan Honda first mover kok …!!!

Sembari 2 konsep ini bertempur… dari sisi pricing strategy… Yamaha Mio Fino menggedor dengan harga lebih murah ketimbang Honda Scoopy yang dibanderol seharga Rp. 13.72 jeti …!!! Target menyasar kepada konsumen ‘cewek’… juragan melihat seperti ‘replikasi’ strategy Yamaha Mio… awal-awal ditujukan kepada cewek… selanjutnya… terserah konsumen ya.. ya.. yaaa …!!! Permainan warna jelas terlihat diantara type Mio Fino ini… yaitu Fashion yang lebih nuansa ke cewek… classic yang lebih universal alias cewek atau cowok… demikian pula type sport yang juga universal …!!!

Last,… jika pabrikan Yamaha ‘smart’ bisa jadi hal ini dijadikan ‘lokomotif’ shifting demand… dari common skutik seperti Yamaha Mio ataupun Honda Beat… agar terjadi excess demand terhadap product Yamaha Mio Fino …!!! Tinggal program marketingnya yang bicara… dan secara gencar membombardir konsumen Nusantara… !!! Kira-kira apa yang harus dilakukan pabrikan Honda untuk mengkontra manuver Pabrikan Yamaha ini… yaaagh kita bicarakan pada artikel selanjutnya… okeeey …???

Well,… sang legenda Valentino Rossi tidak mau ketinggalan… agar selalu fit… ia berlatih motocross yang bertempat di ranch miliknya daerah Tavulia …!!! Ia berlatih bersama rekan-rekan sesama pembalap Italy seperti Mattia Passini dan Andrea Ianone …!!! Yang cukup menarik ranch miliknya ini… nggak ada kuda… yang ada jaran besi… !!! Anyway,… memang bagi pembalap… latihan motocross seolah wajib soalnya selain bisa meningkatkan stamina… juga melatih skill… !!!